4月11日上午9时，注定是华东分院历史上难忘的日子，董事长兼党委书记赵振元同志按照计划，马不停蹄从嘉兴赶到华东分院开展调研工作。他希望通过此次对华东分院地调研，能深入了解分院运行情况，要求所有参与汇报的干部能充分讨论，畅所欲言。

调研会上，赵振元同志认真听取了季超、朱紘文、周成、李晓虹、何光阳、白登明、张平、刘丽华、李伟星、徐文杰、钱亚红、罗廷菊、郑岿颖、张华彩、陈军、刘黎青等干部的工作汇报后，肯定了自华东分院主要领导人调整后取得的成绩，并提出“凝聚合力，实施大客户、大工程、大总包三大战略，以总包推动华东分院再创辉煌”。

赵振元同志在会上做重要讲话

赵振元深刻地阐述了上述战略：

1、为何提“凝聚合力”？

这个主题具有时代感，目前华东分院员工的人心齐，精神状态饱满，华东分院要进一步凝聚全体干部员工同心同德的向心力。在新一届领导班子见面会时，深切感受到华东分院的干部员工没有因过去遇到的挫折而停滞不前，没有受到主要干部调整的影响，而是更加团结了，努力拼搏。院对华东的前景很有信心。在季超为主的分院新领导班子的引导下，分院取得的各项成绩得到全院认可。

2、我们只有坚持实施三大战略（大客户、大工程、大总包），华东分院才能迈上新台阶。

1）从华东分院发展历史看，华东分院的规模发展从尚德起步，光伏发展是以尚德为突破口。分院的鼎盛时期，一定会有大客户的支持，并且有延续性。上海分院有华力，天津分院有中环。要做大分院，肯定要有大客户的支持，大客户萎缩后，分院发展也会受影响。华东分院必须寻找大客户群，挖掘大客户，这是发展第一要务。

2）华东分院必须把抓大项目作为工作要务。大客户能带来大项目，大项目才有大的设计，大的总包，没有大工程，就缺乏载体，而项目是院发展的载体。如果没有大项目，我们就无法实现营收和规模。

3）华东分院必须带动大总包。单靠设计，分院规模上不去，只能维持在目前的局面。华东分院全体干部要统一思想，要带动大总包，要努力争取把每一个设计项目尽可能地转化为总包。凡是成功转化地，要给予相应的奖励。设计总包一体化，所有干部要有这个念头和劲头。同时在总包的形式上，要灵活。要培养一批忠诚度高，专业水平硬的项目经理。

4）院对华东分院寄予厚望。华东分院人才荟萃，多样。不管在设计还是总包方面，但目前和总院比，已有距离。合肥长鑫项目是给分院人才学习和成长的机会。只要大家能凝聚合力，充分达成共识，实施三大战略，苦下功夫，华东分院一定会取得更好的成绩。思路再宽一些，胆子再大一些，调整再快一些，合作再多一些、服务再好一些等这些理念同样适用华东分院。季超同志自担任分院董事长以来，做了大量工作，华东分院正在开创好的局面，迅速上升。但要根本上升，必须深入执行三大战略，干部员工要达成共识。

调研会现场

通过这次会议，华东分院要有新的起色，总院会让华东分院参与大型项目，逐步恢复华东分院传统总包与光伏总包双轮驱动的大格局。全院一盘棋，分院一定要执行设计带动总包。大客户、大总包、大工程是分院重回龙头地位的最佳方式。

赵院长的讲话让全场干部激动万分，信心十足,大家对赵院长和总院的支持厚爱表示感谢。

季超同志表示，今天赵院长的讲话是历史性的，为华东分院的腾飞指明了方向，特别是赵院长说的华东分院全体干部必须高度一致，努力争取把每一个设计转化为总包，将深刻地烙在我们心中。华东分院全体干部员工一定会众志成城，团结一心，坚决实施三大战略，努力完成院下达的各项指标，不辜负赵院长的殷切期望。

赵振元同志与参会干部亲切合影